Business & Sales development leader

As a Business & Sales Development Leader, you will develop the market and lead the acquisition of new clients. For existing clients, you will coach ongoing and new projects and relationships while playing a pivotal role in strategic growth.
Your primary focus will be on the current regional markets in Belgium and the Netherlands, with an aim to expand into Germany (North Rhine-Westphalia) and internationally through clients within the specified industries and sectors.

Alternatively, you may focus specifically on developing OEMs (and OESs) in high-tech across Europe, where strategic growth opportunities exist, particularly in technology, design, and manufacturing. Our ambition is to develop a front-office concept in NL/BE, with a back-office in Southern or Eastern Europe.
Market development is closely coordinated with your Marketing and Business colleagues. Together, you will create the market development plan, including positioning, brand awareness, market pull, networking, events, relationship management, online and physical activities, and content marketing.
Working on market development leads to acquiring new clients. Access, needs, and opportunities are created and converted into projects. It’s important to understand that just following the sales process isn’t enough to secure new assignments. Building trust, generating interest, and fostering relationships are crucial. You must engage closely with clients and delve into their issues, challenges, goals, and aspirations.
Through projects, new clients become existing clients. Projects lead to follow-up projects, and successful delivery opens the door to strategic expansion. You play a crucial role throughout this entire development process.

We are a matrix/network organization without hierarchy, not functionally structured, and focused on business. This means that everyone is involved in sales. Collaboration, understanding differences in responsibilities, and knowing when to take the lead are key.

CONTRIBUTING TO PDM’S FUTURE

We work based on operational and development lines. Our super flat organization resembles the mix of a matrix and network structure. Based on this, your role actively involves you in virtually all aspects of PDM.
Based on your seniority, you will help develop and plan the company’s future. As a Business & Sales Development Leader, you will contribute to market and client development, monitor customer relationships, provide (un)requested feedback, and enhance our human capital by coaching team members in their commercial development. You will interview and assess potential candidates, contribute to content creation, and focus on impact, innovation, and future growth.
At PDM, there is no hierarchy. We rely on our colleagues’ self-managing capabilities and authentic strengths. This operates within a framework of rules, as “informal” here does not mean “without responsibility.”

We are ambitious, competitive, and performance-oriented, providing a home for resilient and strong individuals. These people are our main asset, and we support, facilitate, and coach them in every way. This includes you, and in turn, you support others. Development and innovation are core to everything we do; we aim to cultivate these traits in everyone every day. Your personal growth determines your future—no barriers or ceilings exist here. It’s challenging work, with a strong work ethic and a big smile.

We offer the opportunity to contribute to building a company with a mission. For us, it’s not about job titles or roles; it’s about who you will become and what you will contribute within the company.

WHAT WE EXPECT

Proven experience in development and production environments in the mentioned industries is required. Experience in both organizational and technological development, with a focus on the Netherlands, Belgium, and Germany, and outsourcing is highly advantageous.
Up to 10 years of full and proven successful experience in market and client development within our type of high-end, high-performance services.
And/or a minimum of 5 years of proven experience in OEM development as described.
Proven successful and long-term experience in creating access, developing needs through thought leadership, securing contracts, and building relationships and trust. Strategic/tactical planning.

You exhibit university-level thinking and working ability. You are adept at conceptualization and possess strong structuring skills. You are people-oriented, able to influence others, and externally focused. You think quickly, work top-down, and act bottom-up, with a strong work ethic.
You actively participate, take action, and help to build. You are unaffected by status or authority. You focus on people and clients all the way. You know it’s not about executing a trick; you are driven to bring out the best in people and for clients. Team competitiveness and performance mean everything to you. You identify with our core values: discipline, stretch, trust, and support.

WHAT WE OFFER

We provide excellent conditions:
• Competitive salary and benefits, with either a Belgian or Dutch employment status.
• Everything you need to do your job well, including support in mobility and connectivity.
• Continuous development through in-house coaching, development programs, and opportunities to explore and develop new areas while contributing to the growth of PDM.

Uitdaging voor jou?

Als Business & Sales Development Leader ontwikkel jij de markt en leidt je de ontwikkeling van nieuwe klanten. Ten aanzien van bestaande klanten coach je de bestaande en nieuwe opdrachten en relaties, terwijl je een leidende rol hebt in de strategische uitbouw.
Je hebt je focus op de bestaande regionale markten België en Nederland, en zoekt ontwikkeling en groei in Duitsland (Nordrhein-Westfalen) en via klanten internationaal. Met betrekking tot de soort industrieën en soort branches als aangegeven.

Alternatief is dat je specifiek focus hebt op de ontwikkeling van OEM’ers (en OES’ers) in de high-tech. In Europa. Want daar liggen strategische groeikansen voor geheel PDM maar zeker op vlak van technologie, design en manufacturing. Wat we ambiëren is de ontwikkeling van het frontofficeconcept in Nl/Be, met een backoffice in Zuid of Oost-Europa.
Marktontwikkeling doe je in hechte samenwerking met je Marketing en Business collega’s. Samen maak je het plan marktontwikkeling: positionering, naamsbekendheid, marktpull; networking, eventing, relatiemanagement; online en fysieke activiteiten; contentmarketing.

En werken aan marktontwikkeling leidt tot ontwikkeling van nieuwe klanten. Toegang, behoefte, kans creëren, om te zetten naar opdracht. Jij begrijpt als geen ander dat het salesproces volgen niet tot opdrachten leidt. Dat vraagt om ontwikkeling van vertrouwen, desire, relatie. ‘Dichtbij’ de klant kunnen komen, hun issues, uitdagingen, doelen en ambities bespreken. Inhoudelijk.

Nieuwe klanten worden bestaande klanten d.m.v. opdrachten. Opdrachten leiden tot vervolgopdrachten, en de succesvolle delivery hiervan leiden tot de mogelijkheid van strategische uitbouw. In die hele ontwikkeling neem jij je rol.

Wij zijn een matrix/netwerk organisatie. Zonder hiërarchie, niet functioneel ingericht, en allemaal met focus op de business. Dus ook de business doet zelfstandig sales. Samenwerken, onderling verschil in verantwoordelijkheid, wie heeft wanneer de lead – daar gaat het om.

Meebouwen aan PDM

Wij werken op basis van operationele en development lijnen. Onze super platte organisatie lijkt op de mix van een matrix en netwerkstructuur. Vanuit dit gegeven ben jij in je rol actief betrokken bij nagenoeg alle aspecten van PDM.

Op basis van jouw senioriteit bouw je gericht mee aan de ontwikkeling en planning van de onderneming PDM. Als Business & Sales Development Leader bouw je natuurlijk mee aan de ontwikkeling van markt en klanten; aan de impact van delivery doordat je bij de klantrelatie de vinger aan de pols houdt en (on)gevraagd feedback geeft; en aan ons human capital doordat je teamleden coacht in hun commerciële ontwikkeling, en kandidaten spreekt die je enthousiasmeert voor PDM en ook kritisch beoordeelt. Je bent financieel verantwoordelijk, draagt bij aan contentcreatie, en bent zeer gericht op impact, innovatie en de toekomstige groei.
Wij kennen geen hiërarchie want we vertrouwen op het zelfsturend vermogen en ontwikkeling van de authentieke kracht van onze collega’s. Op basis van spelregels, want informeel is bij ons niet bedoeld als vrijblijvend.

Wij zijn ambitieus, competitief en performancegericht, een thuishaven voor stevige weerbare mensen. Zij zijn onze main asset; die wij in alles begeleiden, faciliteren, coachen. Ook jou. En jij anderen. Development en Innovatie is een rode draad in alles wat wij doen; we ambiëren die te ontwikkelen naar ieder en elke dag. De groei die jij laat zien is wat jouw toekomst bepaald; er zijn geen barrières en ‘plafonds’. Het is uitdagend werken, er wordt stevig aangepakt, met een grote glimlach.

Dat is wat wij bieden: meebouwen aan een onderneming met een missie. Bij ons gaat het niet om functie of rol; en wel om wie jij gaat zijn en wat jij gaat bijdragen binnen de onderneming.

Wat we verwachten

Feitelijke ervaring met Development- en Productieomgevingen in minimaal een aantal van de beschreven branches. Ervaring met zowel organizational als technological development, met werken in zowel Nederland als België en Duitsland èn met outsourcings is een grote pré.
Maximaal 10 jaar volwaardige en bewezen succesvolle ervaring met markt- en klantontwikkeling op vlak van ons soort high end en high performance dienstverlening.

En/of minimaal 5 jaar volwaardige en bewezen succesvolle ervaring met de beschreven ontwikkeling van OEM’ers.

Je hebt bewezen succesvolle en langjarige ervaring met toegang creëren, behoefte ontwikkelen o.b.v. thoughtleadership, klanten laten tekenen, relatie en vertrouwen ontwikkelen, daarop bouwen. Strategisch/tactisch plannen.
Je beschikt over universitair denk en werkniveau. Je bent conceptueel, hebt sterk structurerend vermogen. Je bent mensgericht, in staat om mensen te beïnvloeden en outside in georiënteerd. Je schakelt snel: top down denken, bottom up aanpakken. Met een stevig arbeidsethos.

Je doet mee, pakt vast, bouwt mee. Ongevoelig voor aanzien, bevoegdheid en status. Jij gaat voor mensen en klanten, all the way. Jij weet dat het niet gaat om een truc uitvoeren, jij bent gedreven om het best mogelijke naar boven te halen, in mensen en voor klanten. Teamcompetitiviteit en performance is alles voor jou. Zo identificeer jij je met onze kernwaarden: discipline, stretch, trust en support.

Wat we bieden

We bieden uitstekende condities:
– Ten aanzien van inkomen en voorwaarden. Belgisch of Nederlands statuut;
– Wat nodig is om je werk goed te kunnen doen, dus mobiliteit en connectiviteit.
– Continu ontwikkeling. In de vorm van in-house coaching, ontwikkelprogramma’s, nieuwe terreinen die je kunt verkennen en ontwikkelen in het meebouwen aan PDM.