Sr Business Leader Design & Manufacturing

As Sr Business Leader Design & Manufacturing, you are ultimately responsible for a group of customers and all projects being carried out for them. These are multidisciplinary complex projects within complex mechanical engineering and product development: assignments where we do the design; design, procure, assemble, test and deliver; both, and then in ‘running’ production environments. The number of clients and assignments you lead will depend on the complexity, scope, and relationships involved.

In this role, you will lead projects and oversee customer development with a team of project leaders, technical leaders, and team members. You will be responsible for managing the client’s needs and impact, developing the client, fostering teamwork, building competencies, and maintaining the focus of the team and its leaders. Your main objective is to meet customer expectations, effectively develop team members, and create added value for PDM.

In this context, you will be responsible for leading customer development. You will actively participate in the sales process, including developing contacts, engaging in customer conversations, making proposals, and contributing to the development from proposal to order as part of a team. Your success in this role will be determined by your ability to deliver quality, added value, and impact while putting People Create Excellence at the forefront.

In practice, this means that the sales phase involves developing needs, proposing needs analysis or functional requirements, conducting a pre-study or concept design, and leading to quotations. The goal is to ensure that these initial studies result in a final plan for design, which may include procurement/outsourcing, assembly, testing, and delivery. In a production environment, these steps are the same but have their own dynamics.

Delivering quality, added value, and impact to clients means achieving measurable and sustainable results with and for clients to strengthen and accelerate their progress and make their teams successful. As a Senior Business Leader, you actively participate and take the lead in working with clients. You focus on gaining client buy-in, meeting expectations, developing relationships, identifying new opportunities, and leading and challenging customers. This also involves anticipating and effectively addressing future issues, concerns, and bottlenecks to drive expansion.

You create an environment where all project leaders, except technical leads with their own responsibilities, understand precisely what the customer will receive. Encourage team members to be engaged, inspired, and challenged in all efforts to deliver “on time – in full,” always prioritizing the customer’s needs and added value. Collaborate closely with the Account Manager or take on that role yourself to maximize client engagement and intimacy.

CONTRIBUTING TO PDM’s FUTURE

We work based on operational and development lines. Our super flat organization resembles the mix of a matrix and network structure. Based on this, your role actively involves you in virtually all aspects of PDM.

As Sr Business Leader of Design & Manufacturing, you will help build account development and sales, the impact of delivery, and our human capital by coaching team members in their development and speaking to new candidates whom you enthuse about PDM and also critically evaluate. You will be financially responsible and contribute to content creation.
At PDM, there is no hierarchy. We rely on our colleagues’ self-managing capabilities and authentic strengths. This operates within a framework of rules, as “informal” here does not mean “without responsibility.”

We are ambitious, competitive, and performance-oriented, providing a home for resilient and strong individuals. These people are our main asset, and we support, facilitate, and coach them in every way. This includes you, and in turn, you support others. Development and innovation are core to everything we do; we aim to cultivate these traits in everyone every day. Your personal growth determines your future—no barriers or ceilings exist here. It’s challenging work, with a strong work ethic and a big smile.

We offer the opportunity to contribute to building a company with a mission. For us, it’s not about job titles or roles; it’s about who you will become and what you will contribute within the company.
No less: customer development, project management, project-based work, development of new and then deepening competences, procuring/assembling/testing, etc., are also in full development with us. So you help build, help lay the foundation for who we will become.

WHAT WE EXPECT

Experience in Development and Manufacturing environments in at least some of the industries described. Experience with technology development and improvement, as well as working in the Netherlands and Belgium, is a plus.

Maximum of 15 years of proven and successful experience in designing and developing complex mechanical engineering and products. Additionally, a minimum of 10 years of successful project management experience, with experience as a Senior Project Leader being a plus. Intrinsically committed

At least 5 years of proven successful experience in commercial processes, customer development, and expansion. Strong experience, talent, and ambition in developing business is highly desirable. If building business is what really drives you, we will discuss the role of Sr Business Leader.
You attach great importance to the further development of your leadership talents and possess proficient (project) management skills. You can handle complexity at the enterprise level, and are consciously adept at dealing with the interests & detrimental risks linked to this responsibility
You exhibit university-level thinking and working ability. You are adept at conceptualization and possess strong structuring skills. You are people-oriented, able to influence others, and externally focused. You think quickly, work top-down, and act bottom-up, with a strong work ethic.

You actively participate, take action, and help to build. You are unaffected by status or authority. You focus on people and clients all the way. You know it’s not about executing a trick; you are driven to bring out the best in people and clients. Team competitiveness and performance mean everything to you. You identify with our core values: discipline, stretch, trust, and support.

WHAT WE OFFER

We provide excellent conditions:

Competitive salary and benefits, with either a Belgian or Dutch employment status.
Everything you need to do your job well, including support in mobility and connectivity.
Continuous development through in-house coaching, development programs, and opportunities to explore and develop new areas while contributing to the growth of PDM.

Als Sr Business Leader Design & Manufacturing ben jij (eind)verantwoordelijk voor een cluster aan klanten, en voor wat betreft alle projecten die daar lopen. Dit zijn multidisciplinaire complexe projecten binnen de complexe machinebouw en productontwikkeling: opdrachten waar wij het design doen; het design, procuren, assembleren, testen en opleveren; beiden, en dan in ‘draaiende’ productieomgevingen. Complexiteit, omvang en relatie bepalen het aantal klanten en opdrachten dat je leidt.

Jij leidt deze projecten en de ontwikkeling van deze klanten samen met een team aan project leaders, technical leaders en teamleden. Je managed de behoefte en impact van en voor de klant; de ontwikkeling van de klant; het teamwork, de competenties en de focus van het team en zijn leaders. Erop gericht de verwachtingen van de klant waar te maken, teamleden succesvol te ontwikkelen, en de toegevoegde waarde voor PDM te borgen.

In dat kader neem je mede het voortouw in ontwikkeling -dus uitbouw- van klanten. En ben je actief betrokken vanaf de salesfase: ontwikkelt contacten, participeert in klantgesprekken, maakt voorstellen, speelt je rol in de ontwikkeling van voorstel tot opdracht. In teamverband. En maakt deze opdracht succesvol door kwaliteit, toegevoegde waarde en impact te leveren. Je stelt People create Excellence centraal.

In de praktijk betekent dit dat het vanaf de salesfase gaat over behoefteontwikkeling, voorstellen voor behoefte analyse c.q. de functionele requirements, een pré-study, of concept design. Leidend tot offertes. En erop gericht dat deze eerste studies leiden tot een definitief plan van aanpak voor design, mogelijk inclusief het inkopen/uitbesteden, assembleren, testen en opleveren. In een ‘draaiende’ productieomgeving zijn deze stappen dezelfde, echter met een geheel eigen dynamiek.

Kwaliteit, toegevoegde waarde en impact leveren aan klanten betekent dat de meetbare en duurzame resultaten die jij en je team met en voor klanten realiseren, erop gericht zijn de koers van klanten te versterken en versnellen, én hun teams succesvol te maken. Daartoe doe jij als Sr Business Leader actief mee. je neemt en laat het voortouw nemen richting de klant. Gericht op de buy-in van de klant, het vervullen van verwachtingen, ontwikkelen van de relatie, en van behoefte en leads voor nieuwe opdrachten. Wat óók klanten leiden en uitdagen betekent; in staat zijn toekomstige issues, aandachtspunten en knelpunten aan te voelen en te voorspellen, hierop effectief te anticiperen. En zo de uitbouw realiserend.

Je ontwikkelt en bouwt een omgeving waar ook de project leaders -onverlet de eigen verantwoordelijkheid van de technische leads- precies weten wat de klant geleverd zal krijgen. Waar teamleden betrokken, geïnspireerd en uitgedaagd worden. In alles erop gericht “on time – in full” te leveren, volledig denkend en handelend vanuit het resultaat en de meerwaarde die voor de klant gecreëerd wordt. Je werkt actief samen met de Accountmanager of vervult die rol zelf, erop gericht tot het meest optimale client engagement en intimacy te komen.

Meebouwen aan PDM

Wij werken op basis van operationele en development lijnen. Onze super platte organisatie lijkt op de mix van een matrix en netwerkstructuur. Vanuit dit gegeven ben jij in je rol actief betrokken bij nagenoeg alle aspecten van PDM.

Als Sr Business Leader Design & Manufacturing bouw je mee aan account development en sales, de impact van delivery, ons human capital doordat je teamleden coacht in hun ontwikkeling, en spreek je nieuwe kandidaten die je enthousiasmeert voor PDM en ook kritisch beoordeelt. Je bent financieel verantwoordelijk. En draagt bij aan contentcreatie.

Wij kennen geen hiërarchie want we vertrouwen op het zelfsturend vermogen en ontwikkeling van de authentieke kracht van onze collega’s. Op basis van spelregels, want informeel is bij ons niet bedoeld als vrijblijvend.

Wij zijn ambitieus, competitief en performancegericht, een thuishaven voor stevige weerbare mensen. Zij zijn onze main asset; die wij in alles begeleiden, faciliteren, coachen. Ook jou. En jij anderen. Development en Innovatie is een rode draad in alles wat wij doen; we ambiëren die te ontwikkelen naar ieder en elke dag. De groei die jij laat zien is wat jouw toekomst bepaald; er zijn geen barrières en ‘plafonds’. Het is uitdagend werken, er wordt stevig aangepakt, met een grote glimlach.

Dat is wat wij bieden: meebouwen aan een onderneming met een missie. Bij ons gaat het niet om functie of rol; en wel om wie jij gaat zijn en wat jij gaat bijdragen binnen de onderneming.

Notabene: óók ontwikkeling van klanten, projectmanagement, projectmatig werken, ontwikkeling van nieuwe en vervolgens verdieping van competenties, procuren/assembleren/testen e.d. is bij ons volop in ontwikkeling. Dus je bouwt mee, legt mede de basis voor wie wij zullen worden.

Wat we verwachten

Feitelijke ervaring met Development- en Productieomgevingen in minimaal een aantal van de beschreven branches, in de manufacturing. Ervaring met de ontwikkeling en verbetering van technologie èn met werken in zowel Nederland als België is een pré.

Maximaal 15 jaar volwaardige en bewezen succesvolle ervaring op vlak van design en ontwikkeling in de complexe machinebouw en productontwikkeling. Minimaal 10 jaar volwaardige en succesvolle ervaring met projectmanagement; indien als Sr Business Leader is dat een pré. Inhoudelijk geëngageerd.

Minimaal 5 jaar volwaardige en bewezen succesvolle ervaring in het commerciële proces, en in het ontwikkelen en uitbouwen van klanten. Succesvolle ervaring, talent en ambitie in het ontwikkelen van business is een grote pré. Indien de business bouwen is wat jou echt drijft, bespreken we de rol van Sr Business Leader.

Je hecht groot belang aan de door ontwikkeling van je leiderschapstalenten, beschikt over bedreven (project) managementvaardigheden. Je kunt complexiteit op ondernemingsniveau aan, en bent bewust bedreven in het omgaan met de belangen & afbreukrisico’s, gekoppeld aan deze verantwoordelijkheid

Beschikt over universitair denk en werkniveau. Je bent conceptueel, hebt sterk structurerend vermogen. Je bent mensgericht -in staat om mensen te beïnvloeden- en outside in georiënteerd. Je schakelt snel: top down denken, bottom up aanpakken. Daarbij heb je een stevig arbeidsethos.

Je doet mee, pakt vast, bouwt mee. Ongevoelig voor aanzien, bevoegdheid en status. Jij gaat voor mensen en klanten, all the way. Bent gedreven om het best mogelijke naar boven te halen, in mensen en voor klanten. Teamcompetitiviteit en performance is alles voor jou. Zo identificeer jij je met onze kernwaarden: discipline, stretch, trust en support.

Wat we bieden

We bieden uitstekende condities:

Ten aanzien van inkomen en voorwaarden. Belgisch of Nederlands statuut;
Wat nodig is om je werk goed te kunnen doen, dus mobiliteit en connectiviteit.
Continu ontwikkeling. In de vorm van in-house coaching, ontwikkelprogramma’s, nieuwe terreinen die je kunt verkennen en ontwikkelen in het meebouwen aan PDM.