Als Business & Sales Development Leader ontwikkel jij de markt en leidt je de ontwikkeling van nieuwe klanten. Ten aanzien van bestaande klanten coach je de bestaande en nieuwe opdrachten en relaties, terwijl je een leidende rol hebt in de strategische uitbouw.
Je hebt je focus op de bestaande regionale markten België en Nederland, en zoekt ontwikkeling en groei in Duitsland (Nordrhein-Westfalen) en via klanten internationaal. Met betrekking tot de soort industrieën en soort branches als aangegeven.
Alternatief is dat je specifiek focus hebt op de ontwikkeling van OEM’ers (en OES’ers) in de high-tech. In Europa. Want daar liggen strategische groeikansen voor geheel PDM maar zeker op vlak van technologie, design en manufacturing. Wat we ambiëren is de ontwikkeling van het frontofficeconcept in Nl/Be, met een backoffice in Zuid of Oost-Europa.
Marktontwikkeling doe je in hechte samenwerking met je Marketing en Business collega’s. Samen maak je het plan marktontwikkeling: positionering, naamsbekendheid, marktpull; networking, eventing, relatiemanagement; online en fysieke activiteiten; contentmarketing.
En werken aan marktontwikkeling leidt tot ontwikkeling van nieuwe klanten. Toegang, behoefte, kans creëren, om te zetten naar opdracht. Jij begrijpt als geen ander dat het salesproces volgen niet tot opdrachten leidt. Dat vraagt om ontwikkeling van vertrouwen, desire, relatie. ‘Dichtbij’ de klant kunnen komen, hun issues, uitdagingen, doelen en ambities bespreken. Inhoudelijk.
Nieuwe klanten worden bestaande klanten d.m.v. opdrachten. Opdrachten leiden tot vervolgopdrachten, en de succesvolle delivery hiervan leiden tot de mogelijkheid van strategische uitbouw. In die hele ontwikkeling neem jij je rol.
Wij zijn een matrix/netwerk organisatie. Zonder hiërarchie, niet functioneel ingericht, en allemaal met focus op de business. Dus ook de business doet zelfstandig sales. Samenwerken, onderling verschil in verantwoordelijkheid, wie heeft wanneer de lead – daar gaat het om.
Wij werken op basis van operationele en development lijnen. Onze super platte organisatie lijkt op de mix van een matrix en netwerkstructuur. Vanuit dit gegeven ben jij in je rol actief betrokken bij nagenoeg alle aspecten van PDM.
Op basis van jouw senioriteit bouw je gericht mee aan de ontwikkeling en planning van de onderneming PDM. Als Business & Sales Development Leader bouw je natuurlijk mee aan de ontwikkeling van markt en klanten; aan de impact van delivery doordat je bij de klantrelatie de vinger aan de pols houdt en (on)gevraagd feedback geeft; en aan ons human capital doordat je teamleden coacht in hun commerciële ontwikkeling, en kandidaten spreekt die je enthousiasmeert voor PDM en ook kritisch beoordeelt. Je bent financieel verantwoordelijk, draagt bij aan contentcreatie, en bent zeer gericht op impact, innovatie en de toekomstige groei.
Wij kennen geen hiërarchie want we vertrouwen op het zelfsturend vermogen en ontwikkeling van de authentieke kracht van onze collega’s. Op basis van spelregels, want informeel is bij ons niet bedoeld als vrijblijvend.
Wij zijn ambitieus, competitief en performancegericht, een thuishaven voor stevige weerbare mensen. Zij zijn onze main asset; die wij in alles begeleiden, faciliteren, coachen. Ook jou. En jij anderen. Development en Innovatie is een rode draad in alles wat wij doen; we ambiëren die te ontwikkelen naar ieder en elke dag. De groei die jij laat zien is wat jouw toekomst bepaalt; er zijn geen barrières en ‘plafonds’. Het is uitdagend werken, er wordt stevig aangepakt, met een grote glimlach.
Dat is wat wij bieden: meebouwen aan een onderneming met een missie. Bij ons gaat het niet om functie of rol; en wel om wie jij gaat zijn en wat jij gaat bijdragen binnen de onderneming.
Feitelijke ervaring met Development- en Productieomgevingen in minimaal een aantal van de beschreven branches. Ervaring met zowel organizational als technological development, met werken in zowel Nederland als België en Duitsland èn met outsourcings is een grote pré.
Maximaal 10 jaar volwaardige en bewezen succesvolle ervaring met markt- en klantontwikkeling op vlak van ons soort high end en high performance dienstverlening.
En/of minimaal 5 jaar volwaardige en bewezen succesvolle ervaring met de beschreven ontwikkeling van OEM’ers.
Je hebt bewezen succesvolle en langjarige ervaring met toegang creëren, behoefte ontwikkelen o.b.v. thoughtleadership, klanten laten tekenen, relatie en vertrouwen ontwikkelen, daarop bouwen. Strategisch/tactisch plannen.
Je beschikt over universitair denk en werkniveau. Je bent conceptueel, hebt sterk structurerend vermogen. Je bent mensgericht, in staat om mensen te beïnvloeden en outside in georiënteerd. Je schakelt snel: top down denken, bottom up aanpakken. Met een stevig arbeidsethos.
Je doet mee, pakt vast, bouwt mee. Ongevoelig voor aanzien, bevoegdheid en status. Jij gaat voor mensen en klanten, all the way. Jij weet dat het niet gaat om een truc uitvoeren, jij bent gedreven om het best mogelijke naar boven te halen, in mensen en voor klanten. Teamcompetitiviteit en performance is alles voor jou. Zo identificeer jij je met onze kernwaarden: discipline, stretch, trust en support.
We bieden uitstekende condities:
Wij helpen klanten de prestaties van hun development en productie omgevingen te verbeteren, evenals de technologie en maakbaarheid van hun producten. We zijn actief in de Benelux en, via onze klanten, ook internationaal. Onze volledige focus ligt op de industrie: we ondersteunen producenten in de procesindustrie, maakindustrie en hightech manufacturing.
Onze expertise is zowel breed als diep. Van Design & Engineering tot Productie, Asset & Maintenance, Turnaround en Operations Management, én Organizational Development. Wat ons kenmerkt is onze op maat gemaakte aanpak. Altijd afgestemd op de specifieke uitdagingen van de klant en gericht op het creëren van kwaliteit, waarde en impact.
Dat is wat ons onderscheidt.
Would you like to receive the english version of this job posting?
Send us an email to let us know you are interested and we will send you the information!
